供应商整合是一种旨在优化供应链管理的实践，其目的是通过有效地管理和协调供应商，以提高质量和效率，降低成本和服务时间。这种方法强调与供应商建立长期的战略合作伙伴关系，以实现共赢。
整合障碍
外部障碍
商务限制
- 市场垄断
- 市场范围受限
- 法律法规约束
- 关系紧张
- 特许产品
- 最低采购量限制
- 地理位置偏远
技术限制
- 技术垄断
- 产品生命周期短
- 缺乏技术标准
- 质量不符合要求
- 供应商能力不足
内部障碍
商务限制
- 集团内部采购
- 使用部门指定供应商
- 多个部门与供应商接触
- 内部沟通不足
- 需求计划频繁变更
- 采购部门权限不足
- 定价规定
- 采购地域限定
- 过度考虑安全
- 采购数量过少
- 需求周期短
- 供应商资料积累不足
- 开发力度不足
技术限制
- 技术规范严格
- 质量标准高
- 未进行价值分析
- 新供应商认证难
- 新产品缺乏标准
- 技术部门指定生产商
解决方案
对外解决方案
- 加强供应商开发
- 优化采购渠道
- 建立长期合作伙伴关系
- 应对垄断供应商
- 确保可持续发展
对内解决方案
- 加强跨部门沟通与协作
- 建立采购前期参与机制
- 规范采购行为
- 杜绝舞弊行为
- 提升采购部门地位
- 在合作中为企业谋取利益
策略
从采购管理向供应商管理转变
- 改变传统采购模式
- 实施外部资源管理
- 增加信息联系与合作
- 建立新的供需合作模式
- 推进精细化生产
- 零库存生产
- 实现供应链管理理念
- 参与供应商产品设计与质量控制
- 同步化和集成化运营
- 响应市场需求
- 提高敏捷性
- 减少库存
- 降低成本和风险
- 强化合作式采购
- 提高应变能力
- 提升管理水平
- 控制制造过程与质量
- 增加制造精益性
建立信息交流与共享机制
- 经常交流成本、计划、质量信息
- 实施并行工程
- 建立联合任务小组
- 经常互访
- 利用EDI和互联网技术
建立供应商激励机制
- 设计公平一致的激励机制
- 如价格折扣、柔性合同、赠股
- 共享成功
实现供应商评价方法和手段合理化
- 评价关键绩效指标
- 如交货质量、提前期、准时率
- 反馈结果
- 共同探讨问题根源
- 采取相应措施改进
实行企业与供应商一体化管理
- 共享库存、需求信息
- 根据供应情况实时调整计划
- 快速响应客户需求
- 实时协同
- 利用ERP企业管理软件
- 供应商协同战略
- - 预测协同
- - 库存信息协同
- - 采购计划协同
- - 订单执行协同
- - 产品设计协同
实行准时制采购
- 订单驱动采购
- - 简化交易手续
- - 并行计划
- - 无缝衔接
- - 减少库存风险
- - 提高反应能力
- 关键影响因素
- - 创建准时化采购团队
- - 精选少数供应商
- - 选择最佳供应商
- - 进行试点工作
- - 培训供应商
- - 卓有成效的采购过程质量控制
- - 实现配合准时化生产的交货方式
与供应商建立供应链战略联盟
- 共同利益联合体
- 利用协作实现单一企业无法实现的目标
- 成功案例：沃尔玛公司与供应商建立伙伴关系
- 通过EDl系统协调工作
- 降低生产和物流成本
- 分享节省的成本
- 双方收益共享
- “天天平价”口号
途径
供应商数量整合
- 推进产品标准化
- 实行集中统一采购
- 采用模块化采购方式
- 采购外包
供应商资源整合
- 供应商早期介入产品开发
- 利用供应商技术优势
- 转换为服务质量保障
- 改进包装方式
- 提供全方位物流服务
流程
供应商整合流程涉及以下基础采购工具：
- 收集至少80%采购量的相关数据
- 利用竞争
- 进行谈判
- 根据评判标准选择未来供应商
- 渐进式转向优选供应商
参考资料
供应商整合说明.百度文库.2024-11-04
供应商整合:它是什么、好处和风险!.百家号.2024-11-04
供应商整合的策略与方法.百度文库.2024-11-04