《销售渠道规划与管理》是一本由高云龙编著的市场营销管理类图书，由中国商业出版社于2005年8月1日出版。该书深入探讨了销售渠道的规划与管理，是企业市场营销管理人员的培训教材。
基本信息
书名：销售渠道规划与管理
作者：高云龙
出版社：中国商业出版社
出版时间：2005年8月1日
定价：22.5元
ISBN：9787504454737
内容简介
《销售渠道规划与管理》作为市场营销管理的关键组成部分，近年来在策略和战略层面上不断深化，并引起了企业界和学术界的广泛关注。随着市场竞争的加剧，有效的销售渠道规划与管理成为企业获取竞争优势、增强谈判能力的重要工具。因此，越来越多的企业开始重视销售渠道的建设和维护。
为了适应我国企业经营实践的需求，并为中国企业提供国际化、信息化的平台支持，同时为中高级营销管理人才的培养提供高质量的科学教材，我们深入研究了国内外大量关于销售渠道的资料、教材和专著。本书旨在编写出一本既科学又符合时代需求，系统而具有操作性，规范且创新的教材。
《销售渠道规划与管理》一书综合了全球销售渠道管理的研究成果，并结合我国企业当前的销售渠道运作现状，对渠道成员、渠道关系构建、渠道开发与设计、以及渠道的管理、控制、激励和绩效评估等方面进行了全面的分析和阐述。此外，每章末尾都附有一个与章节内容相关的案例分析，以帮助读者更好地理解理论并将其应用于实际的渠道运作中。
目录
编审说明
前言
第一章 销售渠道概述
第一节 销售渠道及其功能
第二节 销售渠道的基本结构
第三节 销售渠道决策与管理
复习思考题
案例
第二章 销售渠道成员
第一节 制造商
第二节 批发商第三节 零售商
第四节 消费者
第五节 代理商
复习思考题
案例
第三章 渠道成员关系的构建与管理
第一节 关系营销概述
第二节 渠道成员关系构建
第三节 销售渠道中的关系管理
复习思考题
案例
第四章 销售渠道设计与开发
第一节 渠道设计与开发基本原则
第二节 销售渠道设计的制约因素
第三节 网络化布局
第四节 渠道设计与开发路径
复习思考题
案例
第五章 销售渠道流程管理
第一节 物流管理
第二节 资金流管理
第三节 信息流管理
复习思考题
案例
第六章 渠道管理和渠道成员激励
第一节 渠道管理及渠道管理目标
第二节 渠道管理的内容
第三节 渠道成员的激励
第四节 渠道管理研究最新发展
复习思考题
案例
第七章 渠道控制与渠道冲突
第一节 渠道控制的分类
第二节 控制渠道的方法
第三节 渠道冲突
复习思考题
案例
第八章 销售渠道绩效评估
第一节 渠道绩效
第二节 销售渠道评估对象和内容
第三节 渠道成员服务水平评估
第四节 衡量渠道成员财务绩效的方法
第五节 销售渠道改进决策
复习思考题
参考资料
书目信息.读书网.2024-09-24
销售渠道规划与管理.豆瓣读书.2024-09-24
销售渠道规划与管理.缺书网.2024-09-24