《销售渠道与终端管理》是由易淼清编写，于2010年由清华大学出版社有限公司出版的专业书籍。该书主要面向高职高专市场营销专业的学生，同时也适合作为企业销售人员的培训教材。
内容简介
《销售渠道与终端管理》是针对高职高专市场营销专业的专业技能核心课程而全新开发的一门工学结合课程。它是在原有的《分销渠道管理》课程基础上，增加了更多与终端相关的实践内容，旨在使课程更贴近企业的实际需求以及毕业生的职业发展。书中涵盖了销售通路的核心内容，包括销售渠道的认知、设计及管理，终端的定位、布局、产品展示等，以及终端促销活动的策划与执行等方面的知识。此外，还涉及了终端关系的维护和销售团队建设等内容。通过这些任务的学习，有助于提升学生的实际工作技能。全书共包含11个任务，每个任务都围绕着销售通路工作的核心内容展开，不仅展现了销售通路工作的层次性和逻辑顺序性，而且突出了对终端操作的实际技能培训。同时，为了保持教材的时效性，书中还及时更新了渠道与终端实务工作中的一些新方法。
目录
任务1 销售渠道认知
1.1 销售渠道重要作用认知
1.2 销售渠道成员认知
1.3 销售渠道系统认知
任务2 如何设计有效的销售渠道
2.1 确定企业的渠道目标
2.2 分析影响渠道构建的重要因素
2.3 确定渠道设计的步骤
2.4 制订销售渠道系统的设计方案
任务3 如何有效实施渠道开发与管理
3.1 如何实施招商开发工作
3.2 如何开展渠道日常管理
3.3 如何应对渠道的冲突
任务4 终端认识
4.1 终端的重要作用
4.2 销售终端类型的认识
4.3 终端商类型的认识
任务5 如何有效开展终端选址与设计
任务6 如何将货铺到目标终端
任务7 如何让终端陈列更具销售力
任务8 终端导购战斗力提升训练
任务9 如何策划与执行终端促销
任务10 如何维护良好的终端关系
任务11 打造高效稳定的终端销售团队
参考文献
参考资料
全国防高职高专教育精品规划教材:销售渠道与终端管理.缺书网.2024-09-02
销售渠道与终端管理.豆瓣读书.2024-09-02
销售渠道与终端管理.读书网.2024-09-02